[Guía Completa] Vender en Amazon FBA Paso a Paso

Tabla de Contenido

¿Quieres aprender a vender en Amazon?

Al finalizar este artículo, vas a saber paso a paso como vender en Amazon y construir un negocio exitoso.

Estos son los mismos paso que yo aplique en mi negocio y me ha permitido generar más de 50 mil dólares de ventas mes tras mes los últimos 4 años.

Paso N° 1: Asegúrate de tener todos los documentos antes de abrir tu cuenta de Amazon.

Eso es un error que muchas personas cometen regularmente porque con el afán de empezar el negocio van a Amazon, empiezan el proceso de abrir la cuenta y se dan cuenta de que cuando Amazon les pide la información necesaria, no tienen la información correcta o muchas veces no tienen la información que Amazon les va a pedir.

Entonces, asegúrate de saber exactamente N° 1 si tu país está aprobado para vender en Amazon y aquí abajo en la descripción de este video te voy a dejar el enlace para ir a Amazon y asegurarte que tu país está aprobado para vender y n° 2 todos los documentos.

Te van a pedir la copia de tu licencia o la copia de tu pasaporte, te van a pedir unos estados de cuenta del banco y te van a pedir una factura o un recibo de la luz o del teléfono y todos esos documentos tienen que tener el mismo nombre, el estado de cuenta del banco tienen que tener el mismo nombre de tu licencia o tu pasaporte, el recibo de la luz o electricidad tienen que tener el mismo nombre y Amazon es bien particular con todo esta información, o sea, que tienes que asegurarte de tener toda la información correctamente, todo en línea de modo que concuerde antes de poder empezar el proceso. De esa manera cuando empieces el proceso vas a tener toda la información que ellos te piden.

Paso N° 2: Asegúrate de tener todas las herramientas necesarias para analizar productos antes de comprarlos y mandarlos a las bodegas de Amazon.

Cuando estas ya vendiendo en Amazon una vez que ya tienes tu cuenta, lo primero que vas a tener que tener o aprender son las herramientas que necesitas para hacer toda tu investigación y asegurarte que los productos que estas comprando están vendiendo en Amazon, entonces eso es un paso muy importante.

Yo personalmente te recomiendo que utilices Keepa, es una extensión para ver el historial de venta de un producto. HowMany es otra extensión que me sirve mucho para ver cuánto inventario tiene cada vendedor, o sea, mi competencia y hay otra extensión que se llama Reseller que te permite analizar toda la información de cada producto, cada listado en Amazon y es importante que tú tengas todas estas herramientas.

¿Cuáles son las herramientas que tú estás utilizando? Si es que estas utilizando una herramienta o si hay una herramienta que tu utilices y yo no la he nombrado, coméntame aquí abajo para saber si esa herramienta la podemos utilizar o para ayudar a la comunidad sugiriendo una herramienta adicional que sirve para analizar productos.

Paso N° 3: Asegúrate de aprender a encontrar productos de alta calidad para mandar a las bodegas de Amazon.

Cuando hablo de productos de alta calidad no me refiero a la calidad del plástico, a la calidad del material del producto, sino que tienes que buscar 3 cosas que son muy importante en cada producto para saber que el producto se va a vender. Número 1, que el producto tenga una alta demanda, o sea, que hayan muchas personas comprando ese producto cada mes o cada semana  o diariamente para poder asegurarte  que ese producto se vende constantemente y tiene alta demanda.

Para eso es que utilizamos las herramientas como Reseller, Keepa, para poder ver toda esta información y poder saber si el producto tiene alta demanda.

Número 2, que el producto tenga baja competencia. Tú quieres encontrar productos, ya sea yendo a Walmart, Target o a BestBuy que tengan alta demanda, o sea, que se están vendiendo mucho pero que no tiene mucha competencia, de esa manera cuando tu mandan tus productos a las bodegas de Amazon y el producto llega y está listo para la venta, hay quizá 2 o 3 vendedores únicamente vendiéndolo, de esa manera tu puedes asegurarte de que el producto se va a vender rápido especialmente si tiene una alta demanda.

Número 3, es tener productos que tengan un margen de ganancia bueno, que para mí un margen de ganancia bueno es que tenga por lo menos 5 dólares de ganancia y que cuando yo haga el cálculo del retorno de mi inversión tenga por lo menos un 30 o 40 % del retorno de mi inversión.

Lo que quiere decir es que si yo encuentro un producto que yo lo compro en 5 dólares, yo quiero vender en por lo menos en 15 dólares para yo poderle sacarle 50 o un 100% del retorno de la inversión, o sea, si lo vendo en 15 dólares, los fees de Amazon o lo que Amazon me cobra en comisiones, quizás sea el 30%, son unos 5 dólares, me quedan 10, eso cubre 5 dólares del costo del producto y los otros 5 dólares son de ganancia, entonces, en ese ejemplo, yo estaría ganando el 100% del retorno de mi inversión, son 5 dólares de ganancia. Yo lo compro por 5 dólares y lo vendo por 15 o por 12 dólares, entonces, ya con los fees y todo, lo que Amazon me cobra, quizás este ganando unos 3 o 4 dólares y ese va a ser un porcentaje más bajo del retorno de mi inversión, entonces, lo mínimo que yo estoy buscando es el 30 o un 40% del retorno de inversión pero también que sea mínimo 5 dólares. Entonces tienes que pensar en todo esto cuando estás buscando producto para asegurarte que el producto sea de alta calidad que cubras esos 3 pasos.

“Alta demanda, baja competencia y márgenes de ganancia bueno”

Paso Numero 4: Asegúrate de aprender cuales son las mejores tiendas y las mejores categorías para comprar productos y encontrar muchos productos todo el tiempo cuando vayas a las tiendas.

Es algo muy importante porque cuando uno empieza su cuenta en Amazon, una cuenta nueva siempre va a tener ciertas restricciones, entonces, muchas personas se enfocan en ese obstáculo que son restricciones en vez de enfocarse en la manera de encontrar productos que sean de alta calidad.

Entonces es importante cuando tu estas empezando, de que tu empieces a estudiar cuales son las mejores tiendas, quizás ir a Walmart no te convenga o quizás ir a otra tienda no te convenga porque no encuentras productos pero es mejor enfocar el tiempo en encontrar esas tiendas que son buenas tiendas para tu tienda, para tu negocio, donde encuentras muchos productos y luego, dentro de esas tiendas empezar a ver cuáles son las mejores categorías de esa tienda donde tu encuentras buenos productos.

Déjame darte un ejemplo, por ejemplo, las categorías que yo considero que son las mejores para personas que están empezando, son la categoría de home and kitchen, o sea, cocina, el hogar, la categoría de mascotas, la categoría de mejoras para el hogar o home plusment.

En esas categorías siempre vas a encontrar productos que tienen todos los parámetros que nosotros buscamos, que califican como productos de alta calidad.

Entonces si tú te enfocas en esas categorías, luego, encuentras las tiendas donde puedes encontrar esas categorías, que para mí en mi experiencia han sido tiendas como Roblox, Marshall, Target, Walmart, TY Maxx. Esas tiendas siempre tienden a tener bastantes productos en estas categorías que te he mencionado y tienen siempre productos con buenos precios, con especiales y con descuentos que te permiten encontrar productos que tienen un margen alto de ganancia, una buena demanda y baja competencia.

Entonces, cuando tu empiezas a entender eso y a aprender cómo encontrar las tiendas alrededor tuyo, como encontrar productos en esas categorías específicamente poco a poco vas a ir creciendo en historial de ventas en Amazon y eso te va a permitir que puedas abrir otras categorías, otras marcas que están restringidas al principio que puedas empezar a expandirte en el tipo de productos que puedas encontrar.

Entonces, eso es algo muy importante que tenemos que pensar y que tenemos que aprender.

Paso N° 5: Aprender el proceso de empaque y de enviado para las bodegas de Amazon para poder empezar a vender.

Y este es un punto muy interesante o muy importante porque aunque sea un proceso muy repetitivo porque nosotros compramos productos, los procesamos, los empacamos, se los mandamos a las bodegas de Amazon, en muchas veces ese proceso se puede muy difícil y muchas personas pueden verlo como un obstáculo muy grande y se pueden rendir o quizás al no encontrar productos se rinden y se desaniman, entonces, es importante que tú te enfoques en esto, aprende como hacer este proceso de envío, empaque, enviarlo a las bodegas de Amazon y una vez tu sepas más de ese proceso vas a darte cuenta de que comienzas a enviar productos a Amazon y el producto se comienza a vender, comienzas a generar ganancias y vas a comenzar a escalar tu negocio.

Así que ahora tú ya sabes los paso fundamentales para vender en Amazon, pero si quieres tener un entrenamiento de 60 minutos con más detalles en estos puntos, tengo un entrenamiento que quiero ofrecerte AQUÍ, vas a poder tener acceso a este entrenamiento de 60 minutos donde voy a ir más en detalle en las tiendas, las herramientas, como encontrar productos de alta calidad para que tú puedas tener un poco más de entendimiento, más claridad en estos puntos que acabamos de hablar.

Así que si te interesa dale AQUÍ y entra a ver ese entrenamiento de 60 minutos que es totalmente gratis.

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Te invito a que te unas para poder tener acceso a esta comunidad y poder hacer tus preguntas que constantemente vamos a estar ayudándote en esta área privada. En nuestro próximo artículo vamos a compartir un caso de estudio para que empieces a comprar productos con una inversión de 31 dólares o menos y a vender en Amazon. No te olvides de compartir este artículo con tus amigos.