10 Pasos para Empezar a Vender en Amazon [Principiantes]

Tabla de Contenido

¿Hola, qué tal? te haba Allan Urizar. En este video vamos a ver los 10 pasos que debes saber para poder empezar a vender en Amazon. Si tú eres un principiante o una persona que está empezando a aprender o empezando a vender en Amazon, este video va a ser muy importante para ti.

Me gustaría que agarraras un lapicero, una hoja o un cuaderno donde apuntar porque vamos a ver bastante información. Aquí están las cosas que vamos a ver en este  video. No te preocupes de apuntarlas ahorita, pero asegúrate de que veas el video completo porque vamos a cubrir todos estos pasos y si te quedas al final de este video te voy a compartir unos recursos de dónde vas a poder encontrar el entrenamiento gratuito para poder empezar.

También te voy a decir donde puedes encontrar apoyo para resolver tus dudas y como maximizar tus resultados en el menor tiempo posible. Así que quédate hasta el final para poder tener estos recursos.

¿Por qué Amazon?

Yo creo que muchas personas se hacen esa pregunta. Para mí, la razón por qué escogí hacer ventas en Amazon es porque es el mercado de productos físicos en internet más grande del mundo.

Yo empecé a vender en el 2016, así que, desde el 2016 he estado aprendiendo, he estado probando diferentes estrategias, pero, una de las cosas que me gusta por ejemplo, en el 2018, Amazon reportó que ellos tenían más 95 millones de miembros en su membresía de Prime y esta membresía básicamente lo que hace es que todos los miembros de Amazon obtienen envío gratis en 2 días de todos los productos que compren durante el año.

Entonces, hay muchas personas que pagan esta membresía y para nosotros como vendedores podemos tener acceso a todas estas personas que ya están comprando, son compradores constantes de Amazon, incluso, nosotros somos muchos miembros de estos servicios, estas membresías y es un potencial muy grande para poder vender productos.

En el 2019, Amazon reportó más de 100 millones de miembros en este servicio de Prime y en el 2020 se reportaron más de 150 millones de personas.

Entonces, lo que me dice eso es que hay una cantidad increíble de personas que ya tienen su tarjeta de crédito en Amazon, están comprando, están buscando productos y nosotros podemos poner productos al frente de un mercado que ya está listo para comprar.

Otra cosa, es que los miembros Prime regularmente compran un promedio de 1000 dólares al año en productos.

Quizás un día van a comprar un producto de 25 dólares, otro de 50 dólares pero terminan invirtiendo o gastando más de 1000 dólares en promedio en el año. Los compradores de Amazon que no son miembros, más o menos gastan mitad de ese dinero.

Entonces, nosotros tenemos acceso  a personas que están comprando regularmente en Amazon, personas que compran como miembros de Prime y la otra cosa de que tienen un potencial de comprar muchos productos durante el año.

Para mí eso es muy importante cuando yo estaba analizando por qué vender en Amazon.

Ahora, hay una cosa que es muy importante que tenemos que entender o aprender, es de que Amazon tiene dos canales de distribución, o sea, hay dos formas de cómo vamos a hacer el negocio.

Número 1:

Es la más famosa, la que ha distinguido a Amazon como una de las mejores plataformas para vendedores se llama FBA que es Fulfillment by Amazon, donde nosotros como vendedores, vamos a comprar el producto, mandarlo a las bodegas de Amazon y vamos a esperar que el cliente haga la compra y una vez que haga la compra, Amazon toma el control de todo el proceso, le da el servicio al cliente, le envía el producto al cliente, retornos, cualquier tipo de proceso que hay que hacer en este proceso de venta, Amazon se encarga.

Pero también hay otro canal de distribución que muchas personas no lo usan, yo lo empecé a utilizar después de más de 4 años de vender en Amazon hasta finales del 2019 y en el 2020 lo he utilizado muchísimo, y es el canal de distribución Número 2.

Número 2:

Llamado FBM, o sea, Fulfillment by Merchant. La diferencia es que cuando hacemos FBM, nosotros tenemos que hacer todo el trabajo como si estuviéramos vendiendo en otra plataforma como ebay o como mercari donde  cada vez que nosotros recibimos una orden, nosotros procesamos el producto y simplemente es una forma diferente de hacer el negocio.

¿Por qué hablar de los dos canales de distribución?

Porque yo en el 2018, 2019, estuve haciendo mi negocio únicamente haciendo FBA. En el 2020, cuando empezó el problema de la pandemia, nuestras ventas comenzaron a decaer en FBA, ya no podíamos mandar más productos y empezamos a utilizar FBM y seguimos teniendo ventas porque nosotros estábamos mandándole productos directamente al cliente.

Entonces, cuando ya las cosas se empezaron a normalizar en Amazon, nosotros decidimos implementar los dos canales de distribución y nuestras ventas se han disparado por esa razón.

Por ejemplo, este es un reporte de tienda en los últimos 365 días. Nosotros procesamos 4446 órdenes como FBA. Aquí tú puedes ver en la caja roja, si le doy click aquí podría ver las órdenes de FBM o seller Fulfillment.

Pero en FBA nosotros procesamos en el año 2020 más o menos 4446 órdenes, en FBM, nosotros procesamos más de 8000 lo que quiere decir que nosotros solamente hubiéramos seguido utilizando el canal de distribución de FBA, nos hubiéramos perdido más de 8000 órdenes que pudimos hacer como FBM. Entonces, a lo que quiero llegar es de que FBA es el modelo más fácil, mas rápido de crecer el negocio, es el modelo que yo te recomiendo cuando estás empezando pero, tienes que saber que hay dos canales de distribución y valdría la pena que tú usaras los dos de ser posible si vives en Estados Unidos o en un país donde hay Amazon, utilizar los dos canales de distribución porque combinados puede ser un plus para tu negocio, algo mucho mejor para tu negocio.

“Así que estos son los dos canales de distribución que puedes utilizar y los puedes combinar, puedes hacer solamente uno o puedes hacer los dos para explotar tus ventas”

¿Qué Modelo Seguir?

Yo sé que si tú viste este video, has visto otros videos aquí en Youtube que te hablan de diferentes modelos, modelo de marca privada, modelo de dropshipping, en realidad hay varios modelos.

Por ejemplo, el dropshipping es uno de los modelos que muchas personas hacen porque no tienen que comprar el producto hasta que hacen la venta, pero en Amazon hay muchas reglas, muchas cosas que nosotros tenemos que saber para poder hacer este modelo y es un poco arriesgado poder hacerlo sin meterse en problemas con Amazon.

Después, está el modelo de arbitrage o arbitraje que nosotros le llamamos, es simplemente comprar productos en tiendas como Walmart, Target, cualquier tipo de tienda que te pueda vender productos al consumidor final y poderlos revender en la plataforma de Amazon teniendo un margen de ganancia.

Entre este modelo puedes aprender o puedes encontrar lo que se llama retail arbitrage que es ir a la tiendas, encontrar los productos, comprarlos, mandarlos a las bodegas de Amazon o venderlos como FBM.

Puedes hacer online, puedes hacer el mismo proceso pero en línea, puedes avanzar un poco más y empezar a comprar un poco más por mayoreo y hay otras formas como liquidación, comprar paletas que quedan dentro del proceso de arbitrage, pero son un poco más complicadas, tienes que aprender un poco más de eso.

Luego está el modelo de negocios que se llama marca privada, yo creo que todos queremos llegar a ese punto y la única razón por la cual yo te recomiendo que empieces con arbitrage es porque uno puede empezar el negocio con una inversión baja, puedes empezar con 50, 100 en inventario, en mandar el inventario, aprender todo ese proceso y si funciona seguir avanzando y si alguna vez pierdes en un producto que gastaste 12 dólares o 15 dólares, no te va a llevar a la quiebra, son prueba y error que podemos tolerar como vendedores.

Ahora, si empiezas como marca privada tienes que saber de qué tienes que hacer mucha investigación, tienes que tomarte tu tiempo, meses algunas veces para encontrar un buen producto y luego hacer una compra grande, puede ser 2000, 3000 dólares, 500, 1000, 2000 unidades en un producto y corres el riesgo de que si no funciona, te vas a quedar con todo ese producto, a muchas personas les ha pasado eso.

Entonces, Arbitrage no es dropshipping porque es un poquito más arriesgado pero arbitrage está en el  medio de estos modelos que te permite empezar con poca inversión y poder escalar tu negocio a grandes números y grandes ventas.

¿Cuánto puedo ganar?

Si yo puedo hacer ese negocio, lo podría hacer al 100×100, podría vivir de esto y la respuesta es que sí, tú puedes ganar de esto.

Nosotros dentro de nuestro negocio buscamos poder ganar un 10% hasta un 100% del retorno de la inversión y muchas veces podemos ganar mucho más pero tienes que aprender cómo encontrar productos que tengan esos márgenes de ganancia, ¿verdad?

Por ejemplo, en los últimos 10 meses de este año, del año 2020, las ventas que nosotros hemos tenido en  las categorías que hemos tenido, los porcentajes de ganancias, el retorno de la inversión del dinero que hemos invertido.

Entonces, aquí tú puedes ver por ejemplo en esta gráfica que nosotros tenemos productos donde hemos vendido 600 unidades con un 194% de retorno de la inversión. En algunas otras categorías hemos vendidos al 144% de retorno de la inversión hasta el 41%. En este vendimos 88 unidades, esta es por categoría, de esas 88 unidades en todo el año nos devolvieron 5, hemos vendido 1100 con 369 dólares de ganancia, es un 78% de retorno de la inversión.

En la categoría más grande hemos vendido 600 unidades, en esta grafica son 8000 mil dólares en ventas y 6000 dólares en ganancia que es casi el 200% de retorno de la inversión.

Y como puedes ver acá en esta grafica te muestra en la parte abajo, lo voy a hacer un poco más grande, son 168000 dólares en venta aquí abajo con 46000 dólares en margen de ganancia.

Entonces, ya uno generando este tipo de cantidades, claro, puedes vivir 100% de este negocio, puedes escalarlo y puedes pagar todos tus gastos y tener un buen estilo de vida con este modelo, eso es solamente una gráfica de mi tienda, de mis ganancias que te quería mostrar para que tú puedas ver acá.

¿Qué países están aprobados?

No todos los países están aprobados, pero una ventaja que hay en Amazon es de que tú no tienes que obligadamente vivir en estados unidos para poder vender en amazon.com, puedes vivir en diferentes países, Centroamérica, Suramérica en España y puedes vender en amazon.com,  eso es una ventaja porque literalmente tu puedes vivir afuera de Estados Unidos, en diferentes países, tener un negocio en estados unidos que te paguen en dólares, tu puedes generar 1000, 2000 dólares en ganancias al mes y estás en un país de Suramérica o Centroamérica o incluso España, es un buen margen de ganancias para poder vivir bien y poder dedicarte a eso al 100%.

Entonces, asegúrate de ver de que tu país esté aprobado para vender en amazon.com, tu puedes ir a amazon.com, ver la lista de los países que están aprobados y también si tu país no está aprobado, algunas recomendaciones que te puedo dar es, puedes aprender o puedes crear una compañía en Estados Unidos si esa es una opción para ti.

Tengo muchas personas que conozco que han hecho eso, viven en países que no están aprobados, vienen a Estados Unidos, abren una empresa o lo hacen remotamente con un abogado, con una persona que les ayuda, crean su cuenta en Estados Unidos de negocios y con esa cuenta aplican para vender en Amazon.

Alguna otra recomendación puede ser, si tú tienes personas que viven en estados unidos y que quieren hacer el negocio como socios, sociedad o que te están dispuestos a prestarte la información para poder crearte su cuenta, puede ser una opción o simplemente yo conozco personas que van a otros países fuera de Estados Unidos, por ejemplo, pues si yo soy de Guatemala, entonces, personas que viven en Guatemala, Guatemala no está aprobado para vender en Amazon, conozco personas que han ido a El Salvador, que El Salvador si es un país que está aprobado, han abierto su compañía desde El Salvador, tienen que mostrar ciertos requisitos ahí, pero una vez que lo abren, pueden regresar a Guatemala y hacer su negocio, correr su negocio desde Guatemala.

Entonces, hay ciertas cosas que tú puedes hacer y es muy importante que tu sepas si tu país no está aprobado, no te desanimes, no es un no definitivo, simplemente tienes que buscar ideas de cómo hacerlo.

¿Qué tipo de cuenta abrir?

Hay dos diferentes cuentas y muchas personas a veces se confunden con estos términos y estos conceptos.

Hay algo que se llama cuenta individual cuando tu abres cuenta en Amazon, la cuenta individual básicamente significa que vas abrir una cuenta gratuita y esta cuenta te va dar cierto acceso a poder vender en Amazon, pero hay ciertas limitaciones.

Otra cuenta que se llama cuenta profesional, eso es cuando tu abres la cuenta en Amazon, la cuenta gratuita se llama la individual y la cuenta profesional  tú pagas 40 dólares al mes pero te da acceso a todo los beneficios, a todas las herramientas y tú puedes vender, 100, 200, 800 mil unidades como te lo mostré en mi tienda en el año y simplemente vas a pagar 40 dólares mensuales.

Si tienes la cuenta individual vas a tener que pagar todos los fees que te cobra Amazon más 99 centavos por cada venta, entonces, imagínate, si tú haces 100 ventas, vas a tener que pagar 100 dólares, entonces, por eso es importante y mi recomendación es que tu utilices la cuenta profesional, pagas 39,99 dólares al mes y tienes la libertad de poder vender las cantidades que tú quieras.

Algo muy importante que tú tienes que saber para no confundirte es que no importa cualquiera de las dos cuentas que abras en Amazon, individual o profesional, puedes abrir tu cuenta a tu nombre personal o puedes abrir tu cuenta a un nombre de negocio, entonces, si tu tienes tu cuenta individual, vas abrir la cuenta gratis, puedes abrirla a tu propio nombre o puedes abrirlo a nombre de tu compañía, si tú vas abrir la cuenta profesional y vas a pagar 39 dólares al mes, puedes abrir tu cuenta a tu nombre, individual o personal o también puedes abrir la cuenta a nombre de tu negocio, de cualquier manera tú vas a poder tener esa opción, pero es importante.

Muchas personas me dicen, ¿debería de abrir la cuenta de negocio o la cuenta personal? No tengo negocio pero quiero abrir la cuenta gratis, no puedo hacerla personal, entonces, muchas personas se confunden con esto, espero que esto quede claro, sino, regresa el video y vuelve a ver este punto para que quede claro.

¿Quién y cómo se pagan los impuestos?

 O sea, cuando tú vendes algo en Amazon, ¿quién va a pagar los impuestos? Lo importante que tienes que saber es que impuestos son los que se van a cobrar, ¿qué impuestos tú tienes obligación de reportar?

Primero, hay unos impuestos que van hacer cobrados a la hora de comprar el producto, cuando Amazon vende un producto, o sea, el cliente compra el producto en Amazon, el cliente va a tener que pagar los impuestos del producto.

Hay más o menos de 48 estados o de 50 estados donde nosotros tenemos que declarar los impuestos de lo que hemos vendido, casi la mitad de todos estos estados, Amazon se encarga de todo, ellos cobran los impuestos cuando se hace la venta, colectan ese dinero y lo reportan al estado, pero hay ciertos estados, creo que en este momentos son como 20 o 25 estados donde Amazon colecta ese dinero cuando se hace la venta y luego te lo da a ti para que tu tengas que reportarlo.

Entonces, tu tienes que asegurarte de que los estados y Amazon te da la lista de todos los estados que tú eres responsable y también te dicen todos los estados que ellos son responsables y bien seguido ellos van tomando el control de más estados porque ellos quieren asegurarse de que todos esos impuestos estén pagados.

Y esos impuestos se van a cobrar cuando el cliente hace la compra en Amazon, entonces, es importante de que tu sepas cuáles son los impuestos o los estados donde tú eres responsable, asegurarte de que tu pagues esos impuestos, asegurarte de la regulación de ese estado para que tu pagues los impuestos y cuáles son los que Amazon se encargan del 100% de todo.

Luego vas a tener que tomar en cuenta los impuestos por las ganancias que tu obtuviste, entonces, si por ejemplo durante el año Amazon te pago 20 mil dólares en ventas, sobre esas ventas tú tienes que declarar todos tus gastos como negocio si estas corriendo tu cuenta como un negocio y después cuales fueron tu ganancias, entonces, es importante que hables con una persona experta en este tema para poder saber si tú vas a tener que pagar los impuestos, sobre qué cantidad de lo que Amazon reporta, que te dio a ti como dinero.

Algo muy importante que cuando tu abres tu cuenta, vas a tener que hacer una sesión de impuestos para poder decirle Amazon, vivo en Estados Unidos para que ellos sepan, si vives en Estados Unidos tienes que declarar impuestos en Estados Unidos, o si tu no vives en Estados Unidos, le vas a dejar saber a ellos, te van a dar una forma especial que llenar y entonces cuando ellos te dan este reporte de todo lo que ellos pagaron durante el año, tú tienes que encargarte con una persona que sepa de impuestos en tu país para saber cuál es la cantidad de impuestos que tú tienes que declarar ya en tu país.

Pero todo esto Amazon te da los reportes necesarios para poder hacer todo ese proceso, lo importante es que tu sepas cuando vas a tener que pagar, donde vas a tener que pagar y Amazon te va a dar toda esa información cuando tú ya tengas tu cuenta.

¿Qué vender en Amazon?

Porque si bien sabemos, Amazon es el mercado más grande del mundo en línea, ¿cuáles son los productos que se venden o que es lo que queremos vender?

Para mí, las categorías más populares donde yo he tenido éxito y donde yo sé que muchas personas que están empezando pueden encontrar muchos productos van a ser la categoría de home and kitchen que es el hogar, la cocina, productos que son para mejoras del hogar, productos que son para deportes, que utilizamos para salir afuera, para hacer deportes, cosas así.

Esas son categorías que son muy populares, hay muchos productos que nosotros podemos encontrar y que podemos vender y cosas que son siempre para la cocina, para el comedor, cosas así. Esas son categorías grandes, hay muchos productos que pueden vender.

¿Dónde comprar productos?

¿Por qué? Porque dependiendo de qué nivel estés tu dentro de tu negocio, vas a necesitar saber dónde vas a encontrar esos productos, ya sea que lo hagas en línea o que vayas a las tiendas directamente y para mí los mejores lugares para encontrar productos, se acuerdan el modelo que yo te recomiendo es arbitrage o arbitraje donde vamos a estar comprando producto de una tienda de consumidor final y revendiéndolo en Amazon.

No te recomiendo que vayas a China, compres productos hasta que tu no sepas exactamente cómo hacerlo o que tengas ya el nivel donde tú has pasado por ese proceso y puedes empezar a incorporar eso, ni tampoco te recomiendo que empieces comprando productos al por mayoreo porque vas a invertir mucho dinero y no sabes si los productos se van a vender.

Entonces, tiendas de descuento donde tú vas a poder comprar productos por ejemplo en BestBUY, cada semana sacan unos cupones o en Target, hay muchas tiendas que van a tener especiales, cupones.

 Macy´s saca muchos cupones, entonces, todas esas tiendas tu puedes ir, ver cuando están los descuentos para comenzar a comprar productos ahí y revenderlos en Amazon.

Tiendas al consumidor final básicamente son ese tipo de tiendas. Tiendas de descuento son tiendas como TJ Maxx, como Ross, Marshall y esas tiendas siempre van a tener productos todo el tiempo en descuento, cualquier día que tu vayas van a ver productos a descuento y las tiendas al consumidor final van a tener temporadas o una vez a la semana van a tener ese tipo de descuentos.

Una mina de oro para nosotros, para mi negocio para mi esposa ha sido los Outlet que son comercios donde hay tiendas muy grandes que dan descuentos, por ejemplo, victoria Secret, tiene tienda de descuentos en los outlets, Nike tiene tiendas a descuentos, Adidas, Puma, todas estas tiendas grandes, las marcas más grandes tienen tiendas de descuento en estos centro comerciales que se llama Outlet.

Si tú encuentras un centro comercial cerca de tu casa o donde vives, en tu ciudad esos son lugares donde tú puedes encontrar muchos productos. Y luego ya puedes empezar a buscar productos donde puedas encontrar mayoristas y puedas empezar a hacer compras más grandes una vez ya hayas encontrado productos que se venden constantemente y lo puedas comprobar.

Distribuidores Autorizados

Luego, el siguiente nivel seria encontrar distribuidores autorizados, donde tú ya estas autorizados  para vender ciertas marcas y esto puede ir uno escalando donde llegues a este nivel y que puedas vender este tipo de productos pero, es una forma de cómo puedes encontrar muchos productos.

¿Qué Herramientas a  vamos a necesitar?

El siguiente paso importante para saber es, qué herramientas vamos a necesitar o que herramientas necesitas, porque cuando tu estas comprando en Amazon, algo muy importante que tienes que saber es como encontrar productos y después como analizarlos para saber si el producto se puede vender.

Para saber si el producto tiene una velocidad de ventas y hay diferentes cosas que nosotros podemos analizar, entonces, las herramientas principales para mí cuando tu abres tu cuenta en Amazon ellos te van a dar una aplicación en el teléfono ya sea Android o Apple para que tú puedas escanear productos, tú puedas empezar a buscar productos en las tiendas o simplemente para que tu  tengas acceso al catálogo a la back office de vendedor que se llama Server Central y puedas analizar productos para ver si lo puedes vender.

Entonces, la aplicación de Amazon es muy importante, viene como parte de tu membresía, ya sea que tu membresía sea gratis o profesional y luego hay una herramienta que se llama Keepa.

Keepa es muy importante porque esa herramienta te permite analizar el historial de los productos, como se ha vendido o cuantos vendedores ha tenido, todo lo que es la historia de ese producto y te da mucha información que es importante para decidir si este producto se está vendiendo o si no se está vendiendo o si tiene un potencial de que pueda ser un producto para vender.

Después hay una aplicación que se llama reseller, esta aplicación lo que hace es que te da mucha información la cual va a hacer muy importante para que tú puedas empezar a analizar los productos, analizar si los productos tienen un margen de ganancia, cual es el ROI o el retorno de la inversión de cada producto. Esas herramientas son muy importantes para analizarlas.

Aquí abajo en este video te voy a dejar los enlaces para que vayas a buscar esas herramientas y puedas empezar aprender cómo utilizarlas.

Luego hay otra herramienta que se llama HowMany, esta herramienta básicamente lo que hace es que me permite ver no solo la competencia, sino cuanto inventario tiene la competencia para saber si el producto se vende.

Por ejemplo, el producto se vende 300 veces al mes y hay 20 vendedores y cada vendedor tiene, 10 unidades, yo sé de qué. Si yo compro 3, 4 o 5 unidades de ese producto, todos vamos a tener oportunidades de poderlo vender en los próximos 30 días o 60 días, pero, si este producto vende 100 unidades al mes y hay 5 vendedores, pero cada vendedor tiene 500 unidades cada uno, quizás va a ser bien difícil que yo compre 3 o 5 unidades y los pueda vender porque hay mucha competencia y todos tienen mucho inventario.

Entonces, vamos  a tener que competir en precio y eso es cuando se generan las guerras de los precios y los precios se vienen para abajo porque hay mucha competencia en precio, porque todos queremos vender y todos tenemos mucho inventario, entonces HowMany me permite ver esa información rápidamente.

Y luego ya cuando tú vas avanzado, van a ver otras herramientas que son importantes. No te recomiendo que las compres al principio pero ya conforme tienes inventario, comienzas a generar unas ventas, esos software te van ayudar para poder controlar tu negocio y manejar el negocio.

Una de las herramientas se llama Inventory Lab que te lleva el control del inventario y el control de tu negocio, como te permite y te ayuda a crear envíos y también te lleva la contabilidad del negocio, entonces, lleva muchas funciones  en esto.

Esta herramienta de Inventory Lab te da acceso a una herramienta adicional que se llama Spotify que más o menos funciona como la aplicación de Amazon pero te da más información y es un poco más avanzada en mi punto de vista, entonces, ya cuando tienes Inventory Lap ya vas a poder empezar a utilizar Spotify y eso te va a permitir poder agilizar el proceso cuando tu estas buscando productos en las tiendas.

Y la otra herramienta que yo creo que es importante tener se llama BeeCool que es un replyzer que es básicamente lo que hace un replyzer es de que si yo sé de qué el producto lo compre en 10 dólares, lo puedo vender en 35 dólares que le estaría ganando un buen margen de ganancia pero yo sé que podría vender ese producto en 27 dólares y todavía ganarle dinero.

Entonces, en vez de estar todos los días o dos, tres, cuatro, cinco veces al día revisando a ver si tengo que bajarle precio para poder competir cual sería lo más bajo que yo tengo que bajar si todos están vendiendo productos, comenzar a subir el precio para poder maximizar mis ganancias, este software de BeeCool te lo hace todo automático, entonces, tú le dices, lo mínimo que yo puedo vender ese producto son 27 dólares y lo máximo puede ser 50.

Yo lo compre en 10 dólares o en 12 dólares y el software automáticamente cada 15 segundos hace la revisión y si hay oportunidad de competir en precios, subirle o bajarle, el software lo va hacer y eso te permite tener una velocidad de ventas mucho más grande porque si por ejemplo tú tienes 100 productos que ya tienes en tu inventario, hacer esto para 100 productos cada dos horas te implica mucho trabajo, pero si tú lo configuras una vez lo dejas que funcione, el software lo va hacer con esos 100 productos y vas a comenzar a tener ventas mucho más rápido. Entonces esas son las herramientas básicas.

 Te recomiendo de que empieces a aprender esas herramientas de nuevo. Si quieres aprender más sobre esto.

¿Cómo encontrar producto de alta calidad o que es un producto de alta calidad?

No es simplemente, quiero mandar productos a Amazon y voy a mandar lo que sea, quiero asegurarme que los productos que esté mandando Amazon se estén vendiendo, entonces, tenemos que mandar productos de alta calidad y para eso lo que tenemos que saber que el producto tiene una alta demanda, se está vendiendo mucho en Amazon y para eso nosotros utilizamos un número que Amazon le asigna a cada producto que se llama BSR Best Seller Rank, que es básicamente, por ejemplo, si la categoría tiene 10 productos, el mejor vendido es el producto número 1 y el numero 10 es el que menos se vende.

Por supuesto en las categorías de catálogo de Amazon es de millones de productos entonces, el rank puede variar entre número 1 que es el mejor vendido en esa categoría y el numero 16 millones o 45 millones que es el último de la línea.

Entonces para nosotros nuestra meta, es encontrar producto que tengan mínimo 100000 de rank o menos, si encuentras productos con rank de 50 mil, 30 mil, de 20 mil, mientras más se acerque el rank al número 1, mejor va a ser porque eso significa más demandas, más velocidad de venta. Hay gente que los está comprando y el rank nos demuestra que hay gente que los está comprando.

Luego, tienes que ver que haya una competencia baja como te decía anteriormente y para eso utilizamos las herramientas como Howmany, como Keepa.

Nosotros podemos ver cuál es la competencia, cuánto inventario tiene la competencia y yo regularmente trato de que los listados donde estoy vendiendo no tengan más de 20 vendedores, si tiene 25 todavía es un poquito, si todos tenemos dos o tres unidades y este producto vende 300 unidades al mes perfecto, no hay ningún problema, pero trato de que siempre haya menos de 20 vendedores en cada listado donde yo estoy vendiendo el producto.

Y luego tenemos que asegurarnos de que el producto tenga más márgenes de ganancia. En Amazon hay muchas personas que su modelo de negocio es vender 10 mil unidades de un producto y ganar 10 centavos, 25 centavos y realmente cuando tu utilizas ese modelo de negocios tienes que vender volumen, tienes que vender muchas unidades para generar una ganancia, pero hay otro modelo, que es, yo quiero vender un producto y ganarle 20 dólares o ganarle 100% del retorno de la inversión.

Simplemente aunque se tarde más, tenemos que invertir tiempo y encontrar ese tipo de productos para poder vender de ese tipo de productos, por ejemplo, una matemática que yo hago simple para personas que me preguntan es: ¿cuánto es la meta tuya de poder encontrar productos que tengan 10 dólares de ganancias? Y hazte la meta de poder crecer tu negocio al punto donde tú puedas tener 10 ventas al día de 10 productos que tengan 10 dólares de ganancias.

Entonces, si tú tienes diez ventas al día y cada venta te genera 10 dólares de ganancia, estas vendiendo 100 dólares al día de ganancias, quizás tus ventas van hacer 200 dólares, 300, 500 dólares al día, pero, si tú haces esa matemática, tú te puedes dar cuenta de que no se requiere mucho inventario, mucha inversión para poder generar 10 ventas al día y que te generen 10 dólares por venta. Por supuesto que ese sería el mundo ideal, ¿verdad?

Entonces, tenemos que empezar a aprender, tenemos que empezar a experimentar para ir haciendo ventas que  cada venta nos genere por lo menos 7 dólares de ganancia y de ahí en adelante poder construir tu negocio.

Yo siempre recomiendo un mínimo de 40% de retorno de la inversión y un mínimo de 7 dólares cuando tú estás analizando productos por esa misma razón.

Quiero vender productos que yo sé que le voy a ganar 5 dólares, 6 dólares, 7 dólares, no quiero vender producto donde gano 25 centavos, a menos de que yo tenga comprobado de que ese producto sin ningún problema, sin ninguna competencia yo vendo 1000, 2000 o 3000 unidades al mes.

Entonces, si tu quisieras aprender más acerca de esto, yo sé de qué te he dado mucha información, yo espero de que hayas apuntado, tomado notas pero si necesitas ver el video de nuevo, tomar notas, tómate tu tiempo, repite el video, pero si tu quisieras aprender más sobre este mundo de Amazon, primero quiero invitarte a que te suscribas a este canal dale click a la campanita para que te notifique cuando subamos nuevos videos.

También quiero invitarte a que te unas a la comunidad que te tenemos de ayuda en Facebook, aquí abajo en este video voy a tener el enlace para que tu vayas al grupo de nosotros en Facebook, se llama Éxito con FBA y puedas participar en el grupo privado que tenemos. Allí puedes hacer preguntas.

Tenemos muchas personas en la comunidad que te pueden ayudar, yo estoy constantemente contestando preguntas, y también una vez a la semana tenemos una sesión donde contestamos preguntas por media hora, 35 minutos, a veces hasta 1 hora estoy contestando preguntas. Puedes participar en vivo y puedes seguir aprendiendo.